校管家开启“教培成长营”全国巡回活动，与微信合办的第一站深圳分享会圆满举行

　　近几年，K12课外培训行业从野蛮成长期跌落至阵痛期，究其原因，主要有三点：

　　1、自身经营与服务体系落后，跟不上时代；

　　2、竞争日益加剧，目前已形成行业巨头+区域龙头+本地机构的竞争格局，市场生存空间狭小；

　　3、国家政策的缩紧，对于教育企业的管控越来越严格。

　　但阵痛毕竟是暂时的，长期看下来，这短暂的阵痛期有利于行业健康发展，未来3—5年，将加速市场集中度提升，迎来教育行业的利好时期。

　　在阵痛期，只有能快速验证模式，形成标准操作，再进行规模化扩张的选手才能拿到“免死金牌”，并快速聚集流量，跻身第一梯队。

　　而这些先人一步的机构们用经验告诉我们，借助信息科技形成标准，用数字化思维精益办学才是教培机构未来3—5年的唯一出路。

　　为了帮助教培机构向数字化企业转型，近日，校管家启动“教培成长营”全国巡回分享活动，邀请同行以及互联网界的精英，为校长们输出一整套的管理和经营体系，让传统的教培机构跟上时代的步伐，完成数字化转型的蜕变。

　　同时，“教培成长营”活动也受到了互联网龙头企业腾讯的青睐，因为接下来，旗下的微信产品也将在教育领域扩展布局，于是，双方达成友好合作，第一站，“教培成长营”受邀来到了深圳腾讯总部。

　　当天，近100家机构的校长、老师到场，其中，万人大校有树童教育、现代教育、东方启星、乐灵教育、多维教育等。

　　活动以嘉宾分享的形式进行，校管家诚邀了布南教育科技、多维教育、微信支付、校锐星商学院等相关负责人进行分享，他们纷纷输出自己在管理、经营方面的干货，让在场的人收获满满。

　　以下节选嘉宾的精彩分享

　　《年度预算拆解》——布南教育科技首席管理咨询师 张素竺

张素竺老师分享

　　1、机构如何制定年度营收目标

　　2019年，90%的机构完不成年度营收目标，为什么呢？因为很多校长在制定目标的时候，是拍脑袋决定的，别人做多少，我也要做多少，正确做法是采集、计算近3年的历史数据，算出以下值，才能推算出来年相对科学的目标。

　　张老师还强调，在看历史数据的时候，校长最应该关注的是退费率，因为现今发达的互联网信息时代，一个学生退费，将会带来250个学生差评的坏影响，同时，如果机构的退费率高于5%的行业标准，那么就说明管理经营出了问题。

　　2、机构如何做年度预算

　　在做年度预算的时候，要以终为始，也就是以你的年度营收目标为始，用一条逻辑线进行倒推，计算出最终较为科学的年度预算值。

　　如何提升招生转化率和续费率——校锐星商学院 执行院长

王伟老师分享

　　企业分为3种增长模式：病毒式、付费式和黏着式，三者有着不同的衡量指标和工作重点，其中，教育企业属于黏着式模式，工作重心是做好服务，提升续费率，减少流失率。

　　而利用校管家的师生信、网上商城功能，就能很好地提升这两个指标，而且，由于这些功能已经嵌入微信的产品矩阵，不需要再去下载APP，对于用户操作十分友好。

　　《微信支付教培解决方案》——微信支付教育行业总监 甄诚

　　微信在大家心目中，主要是服务于C端的工具，用于人与人之间的沟通连接，但其实，这两年，微信做了很多在B端，尤其是教育B端企业的工作。目前，微信的矩阵产品如小程序、红包、公众号、企业微信、微信支付等已经深入到教育企业各个运营场景，形成了一条教育体系生态链，能为企业提供一整套解决方案。

　　《教学赋能系统应用案例》——多维教育集团执行校长 张亚林

张亚林老师分享

　　张亚林老师分享了多维教育数字化管理运营的经验，其中令人印象深刻的，是多维的招生妙招——用电子券来做续班。

　　“我们一直在做两种券，第1种是在学生期中的时候，会给家长很低的一个价格，比如10块钱买3张100元代金券，这能引导他们续班。

　　如果有家长没有花钱买代金券，那就证明我们的教学服务有问题，所以在下半个学期，我们会对这些孩子进行着重服务。

　　“另外一个券是老带新的券，在最后一个半月开始报下一期的时候，我们就会给家长发300块钱老带新的券，什么意思呢？就是家长只有带新生过来，他这张券才可以激活。靠着这两种券，我们集团一个季度的续班率可以做到75%左右。”

　　会后，一行人也参观了科技感十足的腾讯总部，深入了解了互联网技术目前在各行各业的应用，让校长们对未来互联网在教育行业的应用充满了期待。

　　此次研讨会，也拉开了校管家2020年度全国巡回分享的帷幕，据了解，2020年，校管家将在全国各地举行20余场分享活动，服务更多教培机构。

　　注：本文开头部分观点引自《2019年K12课外培训行业分析报告》